L’emballage, l’odeur, la musique, les échantillons, multitude de stratégies de merchandising de séduction sont utilisés pour séduire le client et l’amener à consommer plus et mieux.
Il n’est pas étonnant que les détaillants soient de plus en plus sensibles au concept de merchandising et investissent de plus en plus dans ces « leurres ».
Mais si vous n’êtes pas encore conscient de tout ce potentiel, ne vous inquiétez pas, vous êtes au bon endroit !
Dans cet article, nous avons compilé quelques-uns des meilleurs conseils pour vous permettre d’obtenir tout ce dont vous avez besoin pour appliquer une stratégie de merchandising dans votre entreprise.
Qu’est-ce que le merchandising de séduction ?
Il s’agit d’un outil de marketing – qu’il s’agisse d’une technique, d’une action ou d’un matériel promotionnel utilisé sur le lieu de vente – créé pour générer des informations et améliorer la visibilité des produits, des marques et des services.
Tout cela dans le but d’influencer la décision d’achat du consommateur, afin que les marchandises fassent l’objet d’une rotation et ne restent pas en stock.
On peut donc dire que le merchandising sert aussi à réduire les coûts. Puisque les marchandises en stock représentent généralement des dépenses supplémentaires pour les détaillants.
Pour obtenir ces effets, vous devez comprendre deux questions essentielles : comment votre consommateur perçoit votre produit et ce que vous pouvez faire pour le rendre encore plus précieux aux yeux de vos visiteurs.
Faites appel à différents sens pour améliorer l’expérience
Dans une stratégie de merchandising, la séduction est primordiale ! Après tout, une multitude de marques se disputent l’attention du client sur le lieu de vente et celui qui répond le mieux à ses désirs et à ses besoins l’emporte.
C’est pourquoi la création de leurres attrayants a été l’une des principales préoccupations des marques qui utilisent le commerce de détail comme canal de vente, désireuses d’assurer un retour positif sur leurs stratégies.
L’ambiance des produits est un grand allié des marques en ce moment. En plus de permettre une bonne exposition, elle permet également aux consommateurs de toucher, d’essayer et de sentir tout ce qui est commercialisé dans les magasins. En d’autres termes, la création d’une expérience sensorielle complète !
Lorsque cela se produit, des impulsions d’achat sont générées dans l’esprit des consommateurs, ce qui rend les opérations de vente au détail plus rentables.
Des conseils en or pour créer des environnements faits pour séduire
Pour que le concept de merchandising fonctionne bien, certaines techniques sont nécessaires pour assurer le succès de la promotion des produits et des services.
L’un des outils les plus utilisés est la publicité, qui fait appel à des stratégies de promotion des ventes pour être exécutée. En ce sens, les offres, les remises, les cadeaux et les dégustations sont autant de termes qui s’appliquent au concept.
Bien que ces outils soient efficaces, l’innovation est toujours recommandée.
Il vaut donc la peine d’abuser de la créativité pour garder les acheteurs plus longtemps dans les magasins, en consommant et en achetant avec plus de qualité. Dans cette dynamique, certaines questions doivent rester sur votre radar :
Comment planifier vos actions en merchandising de séduction :
– Créez des stimuli adaptés au profil de votre public cible : considérez pour cela les désirs, les demandes et les besoins de vos consommateurs. De là, rencontrez-les en termes de qualité, d’attributs physiques, de prix et de fonctionnalités.
– Offrez un aspect beau et agréable : veillez à ce que l’ambiance de votre établissement soit accueillante. Dans cet ordre, occupez-vous des lumières, des couleurs et mettez-vous au travail !
– Utilisez le potentiel des promotions saisonnières : profiter des moments opportuns pour la vente de certains articles est la clé pour augmenter vos résultats. Alors, pourquoi ne pas profiter du prochain été, pour stimuler l’achat de glaces et de boissons fraîches ?
– Attirez votre consommateur par la poche : comme vous le savez peut-être déjà, les prix attractifs se vendent et se vendent beaucoup. Mais attention à l’exagération ! Les remises et les promotions doivent honorer votre offre !
– Utilisez l’expérience et l’interactivité pour enchanter : dans cette dynamique, plus vous explorez de sens, mieux c’est. Pensez donc à la musique d’ambiance, aux arômes qui seront diffusés et à d’autres détails. Tout ce qui peut capter l’émotion de votre consommateur !
Maintenant, c’est à vous de jouer !
Après avoir lu cet article, vous êtes prêt à mettre en œuvre votre stratégie de merchandising. Vous disposerez aussi certainement d’informations précises qui vous permettront de devancer la concurrence.