création d'agence immobilière

Les conditions pour être agent immobilier

Le marché de l’immobilier ne cesse d’accroître, vous voulez saisir cette opportunité et ouvrir votre agence immobilière ?  Alors, n’attendez plus pour vous lancer !

Les aptitudes pour devenir agent immobilier

Concernant ses compétences, l’agent immobilier doit être polyvalent.

Tout d’abord l’agent immobilier se doit de connaître le marché, avoir des connaissances juridiques et d’avoir des compétences en gestion.

L’agent doit aussi manier l’art de la négociation afin de trouver les bons arguments pour mener à bien une vente.

Enfin, il doit avoir un très bon sens relationnel et une bonne communication, car ce métier est avant tout un métier de commercial.

Pour devenir agent immobilier, il existe 2 moyens : 

  1. En ayant obtenu un diplôme délivré par l’État
  2. Grâce à son expérience professionnelle 

Parcours d’études

Dans un premier temps il est possible de devenir agent immobilier grâce à plusieurs parcours d’études : 

  • Obtenir un diplôme BAC +3 délivré par l’État dans le domaine économique, commercial ou juridique.
  • En ayant obtenu un BTS professions immobilières.
  • Ou en ayant validé un diplôme RNCP de niveau II, toujours dans le domaine économique, commercial ou juridique.

Expérience professionnelle

Si vous n’avez aucun de ces parcours, il est toujours possible de créer son agence immobilière grâce à une expérience professionnelle significative dans le domaine :

  • D’au moins trois ans si vous avez passé le baccalauréat 
  • D’au moins dix ans si vous n’avez pas passé le baccalauréat

La carte professionnelle

La carte professionnelle est obligatoire pour créer son agence immobilière.

Elle est délivrée par la CCI (Chambre de commerce et d’industrie) et est valable 3 ans. 

Pour son coût, cela dépend du type de la demande (renouvellement, délivrance initiale…)

Avant d’obtenir la carte professionnelle, il faut remplir quelques obligations :

  • Avoir obtenu un diplôme ou justifier d’une expérience professionnelle significative
  • Être enregistré au RCS (Registre du Commerce et des Sociétés)
  • L’absence d’incapacité ou d’interdiction d’exercer
  • L’attestation de souscription à l’assurance responsabilité civile professionnelle et à la garantie financière

La définition de votre activité 

Avant de vous lancer, il est important de faire une étude de marché afin de connaître ses concurrents, savoir ce qui se développe, observer les tendances du marché ou encore étudier le comportement des consommateurs.

Effectuer ce travail avant de se lancer permet de bien définir votre activité, vos services/prestations, les personnes que vous souhaitez cibler, vos prix ou encore votre positionnement.

Créer une agence immobilière à domicile ou en ligne ? 

Agence immobilière en ligne

Ouvrir une agence immobilière en ligne permet de s’adapter à la transformation digitale que connaît ce secteur. Aujourd’hui beaucoup de concurrents sont également présents en ligne.

Ouvrir une agence en ligne peut-être une vraie valeur ajoutée si elle est créée en plus d’une agence physique.

Une agence immobilière en ligne a également plusieurs avantages : 

  • Une réduction des coûts due à l’absence de local
  • Toucher une cible plus large grâce aux moteurs de recherches 
  • Une possibilité de personnaliser ses services 

Le seul inconvénient que pourrait représenter la création d’une agence immobilière si elle est uniquement en ligne, c’est l’absence de contact physique avec le client. Les rendez-vous sont donc fixés à l’extérieur ce qui peut être difficile à gérer sur le long terme.

Agence immobilière physique

La création d’une agence immobilière physique permet de garder le contact avec le client

Le local est très important, car c’est le point de départ de tout contrat : lieu d’échange, de personnalisation du service et de proximité avec le client.

La présence d’une agence physique permet aussi de rassurer le client quant à la qualité du service, mais crédibilise aussi l’activité de l’agent immobilier.

Le plus de l’agence physique est qu’elle permet de démarrer une activité omnicanale et d’être présent en ligne ou en agence physique.

Les coûts 

Le local et le matériel

Le plus gros coût est évidemment le local commercial où sera exercée l’activité, qu’il soit loué ou acheté. En plus du local il y a évidemment tous les équipements annexes, comme le mobilier, les fournitures de bureau, de la décoration et éventuellement des voitures de fonction.

Les coûts de fonctionnement

La deuxième coût le plus important est celui lié au bon fonctionnement de l’activité, et tous les frais administratifs lors de la création de votre agence comme : 

  • Frais liés à l’immatriculation au RCS 
  • Frais de l’assurance de responsabilité civile 
  • Frais liés à la demande de la carte professionnelle
  • Les salaires si vous avez des salariés
  • Ou tout autres frais liés à la prestation de service extérieure (comptabilité, gestion…)

Les coûts liés au marketing/ communication

Pour terminer, il faut aussi prévoir un budget alloué au marketing et à la communication pour développer votre notoriété et vous faire connaître. 

Il faudra penser aux réseaux sociaux, au développement d’un site internet, aux visuels (affiches, logo…) et à la partie événementielle.

Enfin, il est important d’évaluer en amont ses besoins en investissements pour gérer au mieux son budget. Il sera donc préférable de réaliser des tableaux financiers prévisionnels.

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