La promotion sur lieu de vente (PLV) à un coût qui peut énormément varier. Mais avant toute chose, une PLV désigne un support de communication publicitaire, souvent utilisé par les grandes surfaces pour attirer l’attention des consommateurs, impacter leur comportement d’achat, faire connaître un nouveau produit, mettre en valeur un produit et animer l’espace de vente au moment de l’achat. La PLV est un média qui s’adapte à une multitude d’environnements différents : les enseignes de grande distribution, les magasins, les concessions, les salons professionnels… Cette technique de communication visuelle a pour objectif d’attirer la clientèle et de générer des ventes sur un type de produit bien précis.
Mais la PLV existe sous plusieurs formes. Chacune a ses avantages, ses inconvénients et s’obtient pour un tarif différent. Il est donc nécessaire de choisir la PLV qui correspond le plus à votre offre, mais également à vos objectifs et à votre budget afin que votre retour sur investissement soit assuré.
Pourquoi mettre en place une PLV ?
La PLV regroupe les trois objectifs de la communication :
- Objectif cognitif (faire connaître) ;
- Objectif affectif (faire aimer) ;
- Objectif conatif (faire acheter).
La PLV à un objectif cognitif dans la mesure où elle va permettre de mettre en avant un produit grâce à son aspect visuel et esthétique. Elle permet donc d’attiser la curiosité des consommateurs dans l’objectif de faire connaître votre ou vos produits.
Elle a également un objectif affectif étant donné qu’elle implique le consommateur qui va montrer un intérêt quasiment instantané à votre offre.
Enfin, elle a un objectif conatif puisque son objectif principal est d’augmenter les ventes de vos produits en mettant en avant ses différentes caractéristiques.
La PLV est certes un coût, mais elle est également un moyen qui peut s’avérer très efficace pour faire connaître votre offre et augmenter vos ventes.
Quels tarifs pour quelle PLV ?
Il existe différents types de PLV. Chacune présente ses propres avantages. En fonction de votre positionnement, il est nécessaire d’opter pour la bonne PLV. Son coût dépendra de la dimension et du type de support choisi. Nous vous guidons en vous présentant les différents types de PLV et le budget moyen d’investissement.
Le présentoir, la PLV la plus courante
Le présentoir est de loin la PLV la plus utilisée sur le marché. Il permet de faire vivre une expérience sur un lieu très localisé et peut être considéré comme un vendeur muet. Il se retrouve généralement dans un environnement consacré à la vente notamment les magasins et peut mettre en avant plusieurs types d’éléments : produit, catalogue, flyer…
Pour mettre en place un présentoir, il faut compter entre 300 et 400 € par pièce.
Le stop-rayon pour capter l’attention
Le stop rayon est une pancarte localisée à côté du produit sur le point de vente. C’est une PLV très efficace étant donné qu’elle permet d’augmenter les ventes d’un produit d’environ 12 %. Le stop rayon permet d’obtenir l’attention du consommateur dans son parcours.
Cette PLV coûte 10 à 100 € pour les stop-rayons les plus complexes.
Les totems pour faire passer un message
Les totems sont des affiches en relief présentes au sein du point de vente. Cette PLV offre un large espace de communication afin d’attiser la curiosité des individus.
Son prix varie en fonction de sa taille et de la complexité de la publicité. Il est possible de trouver des totems entre 20 € et 200 € pièce sur le marché actuel.
Les totems digitaux, une communication interactive
Un totem digital est un écran ou affichage dynamique où une courte vidéo ou une image y sont affichées afin de mettre en avant le produit, de le faire connaître et tout simplement de donner envie aux consommateurs d’acheter le produit. Il a la même fonction et utilité qu’un totem classique, mais il permet aux entreprises de proposer un contenu animé.
Le budget d’un totem digital varie entre 500 et 1500 € pièce.
Les beach flag, une PLV d’extérieur
Les beach flag sont une PLV présente en extérieur. Ils désignent un voile publicitaire en forme de drapeau, robuste et économique. Ils permettent d’améliorer la visibilité en étant placé à côté de stand ou d’événement sportif.
Le prix de cette PLV est de 50 € pour un beach flag simple à 250 € pour les beach flag les plus originaux.
Le kakemono suspendu pour vos évènements
Le kakemono désigne une banderole verticale suspendue. C’est une PLV idéale pour l’événementiel et disponible à bas prix.
En effet, le prix d’un kakemono suspendu est situé entre 20 et 60 € pièce.
Les présentoirs digitaux pour une expérience numérique
Les présentoirs digitaux sont des bornes connectées permettant aux consommateurs de bénéficier d’une expérience connectée et interactive. Cette PLV permet une personnalisation de la relation client en proposant des aides, guides et une multitude d’informations.
En fonction du service qui est proposé (de l’information en direct, de la vidéo, de l’accueil, internet…), le budget d’un présentoir digital varie de 1000 à 5000 € pièce.
Comment mesurer le coût réel d’une PLV ?
Mesurer l’impact et la rentabilité d’une PLV peut s’avérer compliqué. L’association des POPAI (Professionnels du Marketing Point de Vente) à réaliser une étude qui permet d’évaluer leur efficacité. L’objectif est donc de mesurer le coût au contact d’une publicité en magasin en fonction du nombre d’entrées, du type de PLV, du lieu et de l’horaire.
Il en est ainsi ressorti une formule de calcul permettant de mesurer le coût d’une PLV pour un consommateur :
Coût de la PLV / (Trafic quotidien x Nb de jour de la campagne)
On peut ainsi en déduire le CPM (Coût Par Mille) de notre PLV en multipliant par 1000 le résultat obtenu dans la formule précédente. Le CPM est un indicateur pertinent pour évaluer et suivre vos campagnes de communication et vous rendre compte du coût réel de votre PLV.